一、崗位概述
負(fù)責(zé)江西智馬集采科創(chuàng)有限公司在指定區(qū)域的區(qū)域合伙人招募及渠道拓展，通過(guò)整合資源、制定招商策略及落地執(zhí)行，推動(dòng)公司集采業(yè)務(wù)及科創(chuàng)服務(wù)在區(qū)域市場(chǎng)的快速覆蓋，完成年度招商目標(biāo)。

二、核心崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與招商拓展
目標(biāo)客戶定位：
精準(zhǔn)篩選區(qū)域內(nèi)潛在合伙人（如本地供應(yīng)鏈企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源方、政府合作平臺(tái)，各市區(qū)建立并維護(hù)區(qū)域招商客戶資源庫(kù)（覆蓋率目標(biāo)：每月新增有效客戶≥50家）。
招商活動(dòng)執(zhí)行：
策劃并組織區(qū)域招商會(huì)、行業(yè)沙龍等活動(dòng)（年度目標(biāo)：≥4場(chǎng)/人，單場(chǎng)簽約率≥20%）。
通過(guò)線上線下渠道（如抖音招商直播、行業(yè)協(xié)會(huì)合作）觸達(dá)目標(biāo)客戶。
2. 招商政策制定與優(yōu)化
政策設(shè)計(jì)：
根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定差異化招商政策（如保證金梯度、分成比例、扶持資源包）。
定期分析競(jìng)品招商策略，提出政策優(yōu)化建議（季度更新招商手冊(cè)）。
商務(wù)談判：
主導(dǎo)與意向合伙人的合同談判，把控合作條款（如業(yè)績(jī)對(duì)賭、區(qū)域保護(hù)）。
協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門完成合同簽署及保證金收取流程。
3. 合伙人賦能與關(guān)系維護(hù)
培訓(xùn)支持：
組織新合伙人入職培訓(xùn)（含系統(tǒng)操作、供應(yīng)鏈政策、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)），確保1個(gè)月內(nèi)上手運(yùn)營(yíng)。
定期回訪，提供市場(chǎng)策略指導(dǎo)（如客戶開(kāi)發(fā)話術(shù)、活動(dòng)方案）。
風(fēng)險(xiǎn)管控：
監(jiān)控合伙人履約情況（如銷售額達(dá)成率、客訴率），對(duì)未達(dá)標(biāo)者啟動(dòng)整改或退出機(jī)制。
4. 數(shù)據(jù)管理與資源整合
數(shù)據(jù)分析：
匯總區(qū)域招商數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、成本、ROI），輸出月度招商復(fù)盤報(bào)告。
反饋市場(chǎng)需求至總部，優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈策略（如區(qū)域定制化選品建議）。
跨部門協(xié)作：
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃品牌招商內(nèi)容（如成功案例包裝、白皮書(shū)）。
協(xié)調(diào)技術(shù)部開(kāi)發(fā)招商工具（如線上簽約系統(tǒng)、數(shù)據(jù)看板）。

三、任職要求
硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上B2B招商經(jīng)驗(yàn)（快消、工業(yè)品、供應(yīng)鏈行業(yè)優(yōu)先）。
技能：精通招商全流程（從線索挖掘到簽約落地），熟練使用CRM系統(tǒng)。
核心能力
資源整合力：具備本地企業(yè)/政府資源網(wǎng)絡(luò)，能快速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)分析力：通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化招商策略。
抗壓力：適應(yīng)高頻出差及業(yè)績(jī)對(duì)賭考核機(jī)制。
四、崗位核心價(jià)值
短期：快速開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，完成年度招商目標(biāo)。
長(zhǎng)期：構(gòu)建穩(wěn)定的區(qū)域合伙人生態(tài)，支撐公司供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)全國(guó)化布局。

附：招商工具包
公司提供：標(biāo)準(zhǔn)化招商PPT、合伙人收益測(cè)算模型、成功案例庫(kù)。
區(qū)域支持：本地化宣傳物料、政府合作資源清單、達(dá)人分銷對(duì)接通道。